Conduire une offre commerciale photovoltaïque
Objectif :
A l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de :
- d’évaluer et conduire une offre commerciale photovoltaïque
- d’estimer pour son client un retour sur investissement
- de conseiller le client en tenant compte des subventions possibles.
Public concerné : chargés d’affaires ou toutes personnes souhaitant devenir technico-commercial dans le domaine du solaire photovoltaïque
Pré-requis : aucun
Lieu : Marseille
Durée : 3 jours
Coût : 360 € TTC/jour
Contenu pédagogique
1ière journée:
- Le photovoltaïque et les énergies renouvelables
- Le marché du photovoltaïque en France
- Le fonctionnement d'un panneau photovoltaïque
- Etude des différents types d’installation
- Les différents types de raccordement possibles
- Etude de l’ensoleillement d'un site (masque solaire et étude logiciel)
2ième journée :
- Les métiers liés à la pose de panneaux photovoltaïques (Commercial, Electricien, Couvreur)
- Exemple d’une mise en œuvre complète d’une solution photovoltaïque
- Les problèmes d’étanchéité
- Les offres des fournisseurs
- Rôle de la haute qualité environnementale (HQE)
- Les tarifs
- Les aides
- Identification du besoin du client
- Préparation de son argumentaire de vente
- Diagnostic technique et étude du chantier
3ième journée :
- Réalisation de l’offre commerciale
- Etude et calcul du retour sur investissement
- Préparation du dossier administratif
Journée supplémentaire (en Option) :
Maitrise de l’outil Excel pour la réalisation d’une offre commerciale
Contact:
M. Thomas-dit-Dumont - Tel. 06 48 75 04 94
Mme Levy Nathalie - Tel. 06 74 50 44 62
En fin de stage, il vous sera offert 1 logiciel vous permettant d’effectuer en temps réel le calcul du retour sur investissement avec génération d’un rapport à remettre au client et de gérer l’ensemble de vos clients et de réaliser les propositions commerciales en temps réel.
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